【彩票工具】婚宴用酒市场变了,这些你知道么?|婚宴| 市场

数字28

2018-10-10

【开奖新闻】婚宴用酒市场变了,这些你知道么?|婚宴| 市场

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  根据最新公布的金融机构信贷收支统计数据,截至6月末,中资大型银行和中小型银行的结构性存款规模为亿元,较5月末缩量亿元,这是今年以来结构性存款规模首次下滑。

  2018年福建省将继续深化环境信用联合奖惩机制,与政策联动,发挥绿色金融政策导向作用,加快企业环境信用体系建设。彭守虎说。(完)新华社民族品牌工程:服务民族企业,助力中国品牌(广告)[责任编辑:杨佳佳]核心提示:两起侵害乘客生命安全的恶性事件,暴露出滴滴出行平台存在的安全问题,社会影响非常恶劣。人们不禁要问,相关企业之前所谓的整改,效果在哪里网约车出行,如何守住安全底线新华社北京8月26日电题:网约车,安全永远是生命线辛识平日前,浙江温州一个女孩搭乘滴滴顺风车出行,途中被司机杀害。

  1月9日阿拉伯石油输出国组织成立,总部设在科威特城。4月4日美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金在田纳西州孟斐斯的旅馆阳台上被枪杀身亡。

    “桂子诗话”现已推出76期,老师们撰写的诗歌赏析超过11万字。记者看到,最近一期“桂子诗话”的赏析作品是虞世南的《蝉》,由巢湖一中的女教师江海洋撰写赏析,马鞍山师范附小三年级学生吴雨哲担任读诗小嘉宾,8月10日推出后阅读点击量达450多次。“暑假里还有很多孩子关注诗话、报名读诗,作为团队创作成员之一,我感到非常欣慰。

一直以来,夏天都被称为白酒行业的淡季,近几年,酒商纷纷锁定婚宴渠道作为营销的重要突破口。

有数据显示,我国每年有近2000万对新人步入婚姻殿堂,也就是说每年有近2000万对新人有婚宴用酒需求,市场规模可谓之大。

这样看来婚宴渠道进入门槛的确不高,但是做好却并不容易,必须有对婚宴市场的深刻了解。

本次共收集412份有效问卷,并对其数据进行整理分析。 从问卷对象的整体来看,普通地市级市场以及县级市场各占到30%以上,一线城市、乡镇一级农村市场也有分布。 一、要打通婚宴渠道,我们首先要了解什么样的产品更容易得到消费者的青睐。 我们先通过品类、品牌、价格、酒精度几组问题来为婚宴用酒画像!从婚宴用酒种类来看,白酒依然是主流趋势,尤其是农村市场、县级市场、普通城市市场,所占份额很大。 而红、白搭配成为新市场新趋向,尤其是一线城市市场、南方市场红、白搭配趋势明显,选择更加多样性,这些市场相对富裕、消费观念也更加前沿,红、白搭配所需费用也更高,从经销商层面来看,这类人群更加注重档次,让婚礼看上去更有面子,增强消费者的消费体验也许会成为突破口。 白、脾搭配也有部分市场份额,虽然由于消费者观念等问题,还不是主流倾向,但是随着近几年来市场整体更加开放化、多样化,白、脾搭配可能成为县、乡两级市场消费的新趋势。

从看,除一线城市市场外,其他市场份额基本被区域强势品牌占据,尤其是普通城市区域强势品牌份额更是达到90%。 家乡酒的影响力真不是盖的!以笔者所在的河北市场而言,本地强势品牌十八酒坊绝对是婚宴的第一品牌。 相对来说,运营商开发品牌发展受限,但是在县乡发展势头较好。

另外,值得注意的是在一线城市市场全国一线品牌的市场占有率非常高,整体达67%,这和整体消费水平以及消费习惯有关。

从婚宴的畅销价格区间来看,30-99元以及100-299元区间是主流价格区间。

在农村市场、乡镇市场30-99元区间占极大的市场份额,而县级市场价格区间在300元以内,30-99元区间和100-299元区间几乎各占半壁江山。 普通城市市场100-299元区间是主流,有接近80%的市场份额。

一线城市市场婚宴用酒价格区间则更加多样化,各个区间都有且几乎份额相同,其中300-499元区间段份额相对较大,大约30%,贫富差距可能是现象成型的因素。

从整体样本看出目前婚宴市场的主流价格带依然会是在300元以下,不会有太大改变。

从婚宴产品的流行度数来看,42度及以下、43度-52度的度数区间在全国所占份额相同,各占40%。 一个有趣的现象是一线城市市场52度以上区间占很大份额,这和前面分析的一线城市多选择全国一线品牌有关,而很大一部分高端酒的经典产品(53度茅台酒、52度五粮液等)的度数也相对较高。

从样本分析看出在婚宴市场度数对婚宴产品的选择其实影响较弱,他们选择产品的种类及价格的时候其实已经定了度数的基调。

二、促销、包装、传播、渠道……这些已经悄然发生变化!其实,了解婚宴市场情况对于经销商来说,最需要的还是知道哪些因素能够影响消费者的选择,从而找到婚宴市场新的突破口。

现如今,婚宴用酒的促销方式越来越多元化,提供哪些服务或者怎样进行促销才能让婚宴用酒的消费者买账呢?调查发现,最能影响产品选择的因素是选择流行产品,被调查者中%的人认为品牌氛围尤为重要,拥有良好的婚宴用酒的品牌氛围会让消费者主动去选择这款产品;另外,订餐送酒、买赠以及搭赠相关服务或产品成为重要的促销方式。

通过调查问卷的数据不难看出,买赠是最受消费者欢迎的婚宴酒促销方式,比起其他赠送,消费者感觉直接送酒更加实惠;订餐送酒也已经被广大消费者所接受,既省心又省钱,而一旦经销商能够打通当地重要的婚宴用餐酒店,一定能在婚宴市场有所斩获;搭赠也是较受欢迎的促销方式。 在采访过程中有经销商表示,在婚宴用酒的搭赠方式上,效果最好的是酒+饮料和酒+烟,同样是能达到消费者既省心又省钱的目的。

当然,品牌氛围需要积极打造,能接到当地最热门的婚宴用酒品牌最好,如果不能就需要多种促销方式相结合,做好服务,同样会起到不错的效果。 婚宴用酒基于其用途的特殊性,对包装风格也有一定的要求。

不出意外的传统红色系包装仍旧是主流,定制化产品逐步在市场崭露头角。

传统的红色盒装酒仍是婚宴市场包装的主流选择。

这是因为,一来红色是我国传统婚礼用色,寓意美好,二来红色还是白酒产品最主要的包装色调。 此外,定制型包装占比达到20%,这是和以往相比发生的显著变化。

主要消费者为追求个性的90后,定制酒作为顺应个性化消费趋势出现的产品,市场潜力是巨大的,其潜力尚待挖掘。

但是有经销商表示,定制酒虽然是未来婚宴酒的趋势,但目前并没有形成系统化的链条,再加上婚礼用酒一般数量都不会过多,定制酒属于小批量,导致了成本较高,这从一定程度上限制了定制酒的发展。

但是随着,人们消费水平提高、生产技术的发展,不少企业甚至已经推出一瓶定制的概念,相信定制婚宴酒将成为越来越多年轻人的选择。

在中,熟人推荐成为首选,商超、专卖店促销员推荐也成为同样重要的影响因素。 不难发现婚宴这种细分渠道,口口相传远比高空广告有实效得多!,可见做好婚宴酒,在当地市场上口碑是必不可少的,这在农村以及乡镇市场,要和媒人、村官、红白案等有话语权的人搞好关系;而在城市市场则要做好相关行业人员的传播,比如婚纱影楼、婚礼酒店等。 。

一方面,体现出终端渠道仍旧对消费者拥有强大的影响力;另一方面,消费者酒类消费越来越注重专业人士的意见,这绝对是行业的重大利好消息!在最重要的的选择上,烟酒店所占比重最高,超过85%,商超、专卖店以及酒类连锁店也有一定的比重且相差不大。 受访经销商表示,烟酒店在当地经营多年,人脉和口碑都有一定的积累,并且价格比商超和专卖店相比有一定优势,用量大也有折扣,因此受到大多数消费者的青睐。 商超作为第二顺位的选择,优势在于品牌多,选择多,品质有保障。 选择专卖店的消费者更注重产品是否为正品,以及专卖店更优质的服务。 历经多年发展,婚宴市场已经成为白酒厂商争夺最激烈的市场,婚宴用酒会带动更大范围市场的白酒销售,一旦能在婚宴市场打下一片天地,必定能带动市场的整体销量迅速提升,不但能做到淡季不淡,甚至实现淡季超车也未可知!来源:酒说。